Дистрибуция товаров сегодня производится двумя основными способами – это сбыт через сеть торговых точек, работающих в реальном или виртуальном сегменте, а также метод прямых продаж (MLM). Всё больше производственных компаний выбирают для себя именно прямые продажи своей продукции, которые обладают целым рядом неоспоримых преимуществ. Рассмотрим, в чём же преимущества MLM, а также каковы его недостатки по сравнению с традиционным подходом к сбыту продукции.

Прямые продажи обычно выбирают компании определённой специализации, что связано со спецификой работы с теми или иными видами товаров. Например, store.sony.ru зеркальный фотоаппарат Sony цена которого сегодня стала доступной практически для каждого, выгоднее продавать через сеть традиционных торговых точек, а также через интернет. Прямые продажи в данном случае – не самое лучшее решение, поскольку цифровая техника – довольно капризный и требующий к себе бережного отношения товар. А дистрибуция по принципу MLM не предусматривает соблюдение строгих правил и условий хранения товаров. Поэтому таким способом обычно распространяется та продукция, которая имеет длительный срок эксплуатации, может храниться в любых условиях и не требует повышенного внимания к способу транспортировки. Что же касается скоропортящихся и требующих деликатного отношения товаров, то для их распространения лучше выбрать традиционные методы.

Преимуществами метода прямых продаж является то, что в данном случае сбытом занимаются специально обученные люди, которые предлагают товары потенциальным покупателям, выбранным с использованием методов психологического анализа. При этом никакой определённой торговой точки нет – продажи осуществляются из рук в руки. Это наиболее выгодный и, надо сказать, очень эффективный подход к распространению продукции, поскольку дистрибьютор общается с каждым потенциальным покупателем лично, предоставляя ему информацию в том разрезе, который подходит именно ему. Распространители продукции проходят специальные курсы, где им преподаются основы психологии, учат коммуникабельности, открытости, умению найти правильный подход к каждому клиенту. После прохождения такого специального обучения, распространители могут выбирать потенциальных покупателей из толпы с первого взгляда, а также имеют высокие шансы продать предлагаемый товар, используя индивидуальный подход к каждому. Единственным минусом такого способа продаж является предвзятое отношение некоторых людей к прямым распространителям продукции и сетевому маркетингу в принципе.